VENTAS POR PUNTO DE DISTRIBUCIÓN PONDERADA (VELOCITY)
Cociente entre las ventas y la distribución ponderada. Sirve como ratio para analizar la presencia
de una referencia vs sus ventas. Es decir, indica las ventas realizadas de un producto en los
establecimientos en los que está presente. Se interpreta como la rotación de ventas de un
producto.
EJEMPLO: Esta variable se utiliza como indicador de ventas eliminando posible efecto de la
distribución.
– PRODUCTO A: Ventas Unidades = 14,000 Distribución Ponderada (DP) = 14
– PRODUCTO B: Ventas Unidades = 10,000 DP = 5
Si leemos las ventas absolutas, el Producto A parece vender más que el Producto B
Ventas Unidades por Punto de Distribución Ponderada
PRODUCTO A: 14,000/14 = 1,000
PRODUCTO B: 10,000/ 5 = 2,000
Ponderando las ventas y creando el Velocity, vemos que Producto B, a tiendas comparables, vende
2 veces más que Producto A y tendrá mayor potencial al crecer su distribución
El arte del Business Intelligence es saber cruzar variables para llegar a un análisis claro de la
situación actual y dibujar el camino hacia la situación deseada.
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