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10. Algunos KPIs que ocupamos para analizar la P de Portafolio
VENTAS POR PUNTO DE DISTRIBUCIÓN PONDERADA (VELOCITY) Cociente entre las ventas y la distribución ponderada. Sirve como ratio para analizar la presencia de una referencia vs sus ventas. Es decir, indica las ventas realizadas de un producto en los establecimientos en...
11. Algunos KPIs que ocupamos para analizar la P de Portafolio
a. DISTRIBUCIÓN NUMÉRICA (DN/ND): Porcentaje de puntos de venta que detienen un determinado SKU respecto al total de puntos de venta que trabajan la categoría de productos en la que compite ese producto/marca. b. DISTRIBUCIÓN PONDERADA (DP/WD): Porcentaje de ventas...
12. Existen 3 KPIs principales de Ventas: Unidad, Volumen y Valor. ¿Cuál ocupar en tu análisis?
Definamos cada KPI: - Ventas Unitarias: Simple venta por unidad, sin efecto de Mix. - Ventas Volumen: Combinación entre unidades y peso/litro por unidad. Incluye temas de consumo y Mix Producto/Gramaje/Litraje. - Ventas Valor: Combinación entre unidades y precio por...
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AGENDA: Category DevelopmentColaboración: la claveProceso de 8 PasosPalancas de acciónPortafolio y Line ReviewPlacement y AdyacenciasPop (Visibility)Precio y CorrelacionesPromocionesShopper & Category Development AUDIENCIA: Category ManagementShopper/Trade...
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