estrategia para el punto de venta
Este libro tiene como objetivo enseñar las Estrategias para el Punto de Venta para empresas de todos los tamaños.
sobre el libro
Este libro tiene como objetivo enseñar las Estrategias para el Punto de Venta para empresas de todos los tamaños. Es una metodología completa que compila los principios de Shopper Marketing, de Category Management y de más de 10 años de experiencia en la distribución de productos de consumo. Es un material sencillamente escrito que busca explicar a los profesionales y estudiantes estas 2 prácticas entre Marketing y Comercial, para apoyar en su implementación. Explicará las razones del nacimiento de esas prácticas de Punto de Venta enfocadas a los Shoppers (compradores en las tiendas), los beneficios en implementarlas y sus principios básicos.
Todas las industrias usan Estrategias de Punto de Venta. Las cadenas de Autoservicios, por supuesto, pero también tiendas de ropa, deporte, restaurantes, tiendas departamentales, sitios web, telefonía, farmacéuticas… En fin, todo lo que se vende y necesita venderse más o mejor. (El fundamento de nuestra economía de mercados)
Este libro tendrá como enfoque principal las Estrategias que se implementarían con las cadenas de autoservicios (llámese Wal-Mart®, Soriana®, Chedraui®, por ejemplo) y a los grandes fabricantes (llámese Colgate®, Mars®, Kellogg’s®, por ejemplo). Sin embargo, las estrategias, tácticas y herramientas de dichas empresas líderes en el mundo han permeado todo tipo de industria y pueden hacer crecer todos los negocios, más pequeños o nichos que sean.
Este libro ayudará a crear enlaces lógicos entre las estrategias de cada departamento de la empresa para manejar el negocio de una manera más analizada, más precisa, más eficiente.
¿QUÉ CONTIENE?
Capítulo 1
Introducción
Capítulo 2
Los Key Performance Indicators (KPIs) y sus fuentes
Capítulo 3
Principios de Shopper Marketing
Capítulo 4
Herramientas principales para S&CD
Capítulo 5
Estrategia de crecimiento de categorías
Capítulo 6
Estrategia de Portafolio
Capítulo 7
Estrategia de Acomodo
Capítulo 8
Visibility de Anaquel
Capítulo 9
El proceso de los 8 pasos y de los 6 pasos
Capítulo 10
Las 5 P’s
Capítulo 11
Confidencialidad de la información
Capítulo 12
Plan de S&CD en 3 etapas de desarrollo
Capítulos
Páginas
Este libro apoyará a entender mejor al Shopper y sus necesidades a fin de responder con estrategias que responden a sus necesidades.
SOBRE EL AUTOR
Yoan Montolio es un experto del Retail con más de 13 años de experiencia, un MBA en Comercio Internacional y estudios en Francia, Estados Unidos y México.
Yoan Montolio trabajó 12 años en Kellogg’s (Francia, México, Latinoamérica). Empezó en 2015 a capacitar a las cadenas de autoservicios de México (Soriana, HEB, Chedraui, Calimax…) a las Estrategias de Category Development y 5Ps y a sus colegas de Kellogg’s al Category Management, Shopper y Customer Marketing. Adicional, Yoan ha representado ventas en todos los proyectos de innovación estructurales de Kellogg’s Latam entre 2012 y 2018. Yoan escribió el libro “Estrategias para el Punto de Venta” en 2016. En 2018 Yoan tomó la dirección comercial de Interdeli – Deli Dips.
Yoan es papá, tiene 38 años, nació en Lyon, Francia, se naturalizó mexicano en 2016, llegó a México por 1ª vez hace 17 años y lleva 10 años viviendo en el país. La espiritualidad tiene mucha importancia en su vida.
Yoan Montolio
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